最新・交渉術の基本と実践がよ~くわかる本 - 宇治川裕

交渉術の基本と実践がよ くわかる本 宇治川裕

Add: gejom61 - Date: 2020-11-19 17:08:42 - Views: 8116 - Clicks: 5631

」というように、話題が脱線して個人攻撃が開始されることがあるがこれに付き合わず、冷静に対処すれば当初の話し合いの目的に立ち返ることもできる。 人材育成の書籍を持つ法政大学心理学科教授の島宗理によれば、性格というのは特定の行動をとった結果をそういう性格だと呼んでいるだけなので、性格のせいにして個人攻撃の罠に陥るのではなく、成果につながる行動へと行動に変化を促すことが行動分析学の捉え方であり、リーダーとして役割だとする。。 別のコーチングに関するビジネス書の著者も、人を、人格を叱るのではなく「した事」を叱るべきで人格攻撃はいけないとし、自分の感情をいきなりぶつけることは、上司の行動として得るものがない行動であり相手を傷つけるようなこともある。「どんな神経している」、「こんなミスをしているから雇ってくれるところがない」といった発言は上司として控えるべきとされる。上司の仕事を解説した別の書籍でも、仕事や事実に焦点を当てて相手を尊重し感情的な議論をしない、人格攻撃をしないということが、上手な叱り方の技術のひとつとして挙げている。職場における改善対象を個人に特定しないことで、個人攻撃になりにくくするといった配慮がなされることもある。. ^ 宇治川裕『図解入門ビジネス最新交渉術の基本と実践がよーくわかる本』秀和システム〈How‐nual Business Guide Book〉、年。 ISBN。 ^ a b c 谷原誠『ポケット版 弁護士の論理的な会話術』あさ出版、年。 ISBN。. 2 domestically and supported by wide range of users including both beginners and heavy users. 図解入門ビジネス最新交渉術の基本と実践がよーくわかる本: Author: 宇治川裕: Publisher: 秀和システム, : ISBN:,: Length: 207 pages : Export Citation: BiBTeX EndNote RefMan. 私の友人である宇治川裕さんが本を出版されました。 図解入門ビジネス 最新 交渉術の基本と実践がよーくわかる本. ビジネス系ライターの宇治川裕さんの著書「図解入門ビジネス 最新 交渉術の基本と実践がよ~くわかる本」(秀和システム刊)によれば、相手の価値観を知る手っ取り早い方法は、その人の部屋を見ることなんだとか。. Amazonで宇治川 裕の図解入門ビジネス最新交渉術の基本と実践がよ~くわかる本 (How‐nual Business Guide Book)。アマゾンならポイント還元本が多数。宇治川 裕作品ほか、お急ぎ便対象商品は当日お届けも可能。.

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」のように伝達することが適切となるとする、人材育成の専門家の意見もある。ビジネスにおいては人格攻撃をされたら、その相手についてそんな言い方をする人だという見方をしたり、この機会を活用しようという逞しさを持つことも。 ビジネスにおける交渉において、「やり方が間違っている」と個人攻撃され「君こそ間違っている」と応酬すれば溝は深まるが、「確かに間違っているという考えも分かる。しかしメリットもあるのでもう一度説明したい」などと部分的合意を用いることも必要になる。また別の著者によれば、相手の発言でもあるので「お気持ちは分かります」の一言で十分だとし、そしたら本題に戻し応戦しないこと、必要以上に謝らないこと。こうした個人攻撃は夫婦間の会話において「お前は普段から. 「最新交渉術の基本と実践がよ~くわかる本 : 交渉ごとが苦手な人でも大丈夫! 議論においては、議論の内容に冷静に焦点を合わせることが必要となる。議論の内容とは異なる、議論相手の人格を混同してしまうと議論は本筋から脱線してしまう。議論では意見を扱い、人を扱うものではないため、個人攻撃は議論におけるルール違反である。リーダーの選定において人格的な資質を指摘する必要があるというような場面でなければ、特にそうである。 一般に、個人攻撃はその行為自体が否定的に捉えられがちである。なぜなら理論に対し理論の欠点をついて反論するのではなく、議論の論旨と無関係に相手の欠点を見出して、それを足がかりに反論をするからであり、その行為自体が理論的とは言えないためである。また個人攻撃に際しては、ある属性から想像する性質があるはずだとするステレオタイプなど、本人の性質とはもはや無関係な理由により、相手を貶めることが行われる部分も、理知的な議論とは相容れない理由となっている。 例えば「お前は日本人ではない(云々)」、「お前は貧乏人である(云々)」と言うパターンがあるが、これらは日本人ではないからといって必ずしも日本語が堪能でないという等式は成立せず、また貧乏人であるから学が無く物事の可否が判定できないとか良いものが解らないという理屈は必ずしも成り立たない。これらの点で、論理として破綻している。加えて、実際に相手が「日本人ではない」や「貧乏人」であることの立証が出来ない限り、それはもはや発言者当人の願望であり、単なる言いがかりである。 そのため、大抵の議論においては個人攻撃をすることは避けられるべきであるとされる。. 上司が部下を育成するにあたって、「君にはやる気がみられない」と主観を伝えるのでは人格攻撃、人格否定でありパワーハラスメントにも発展しかねないが、行動に着目し「発言がなかったけれど. 「『人生を変える一冊』著者交流会―モチベーションを上げるならこれを読め! 著者15人オススメの一冊」プレゼント.

2 How-nual図解入門. 図解入門ビジネス最新交渉術の基本と実践がよーくわかる本: 著者: 宇治川裕: 出版社: 秀和システム, : ISBN:,: ページ数: 207 ページ : 引用のエクスポート: BiBTeX EndNote RefMan.

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